总结
如果你认为工业数字化转型主要是购买一种技术，那就去和vwin德赢手机官网Davey Textile Solutions负责生产、研发的副总裁Dan King谈谈吧。他会纠正你的。面对竞争日益激烈的市场，他证明了通过数字转型解决问题是一种以人为本的创新。vwin德赢手机官网他还证明，这可以非常经济地实现。事实上，戴维纺织品公司表明
公司可以利用数字化转型作为竞争优势。vwin德赢手机官网
Davey Textile Solutions Inc，前身为Davey textiles Inc.，自1986年以来一直在加拿大从事纺织行业，最初是一个织物批发商。2001年，业务重心转移到3M™Scotchlite™反射材料的分销和转换。该公司的生产业务位于加拿大艾伯塔省埃德蒙顿25,000平方英尺的制造设施和仓库内。此外，该公司在美国德克萨斯州休斯顿有一个配送仓库。该公司的客户群遍布全球。
出于竞争的需要，戴维纺织品开始了数字化转型之旅。vwin德赢手机官网丹发现，数字化转型不仅抑制了公司面临的经济压力，vwin德赢手机官网而且成为了一个关键的竞争差异化因素，使戴维纺织品得以在市场中占据主导地位。
纺织行业的竞争压力需要创新思维
2010年，该公司意识到，以目前的形式，面料分销业务是不可持续的。过多的海外竞争，特别是来自亚洲的竞争，正在造成核心收入安全材料的不稳定。从批发面料分销的角度来看，由于市场整合，这一垂直行业开始收缩。
考虑到他们容易受到无法控制的市场因素的影响，该公司决定重新考虑他们的商业模式，取消生产过程的分包。第三方制造正成为一个日益波动和商品化的市场。因此，该公司决定自己拥有整个制造过程。
在前往国外的途中，该团队尽可能多地了解了制造安全材料的端到端流程，从窄宽度编织到热塑性塑料。同年，他们购买了第一批两台织布机和一台贴膜机。他们现在有25台织布机和5台贴膜机。关键是其中一些是高端织机，购买成本更高，但制造质量水平也达到了海外竞争对手无法企及的水平。
该战略是基于他们认为的离岸模式的弱点建立起来的，即过度依赖低成本的人力劳动力，加上低成本(和低质量)，成为主要的竞争差异化因素。丹和戴维纺织公司的其他人押注于将数字驱动的操作和自动化与生产高质量材料的能力相结合的经济效益。该公司确信，与海外制造商相比，它可以向核心市场出售更具成本竞争力的产品，而这些核心市场都位于北美本土。
这个策略得到了回报。他们发现，他们对独特和高质量制造的承诺，都是在本地完成的，事实上，给了他们差异化的市场地位。他们的海外竞争无法复制戴维纺织品的质量水平。因此，戴维纺织品自然介入填补市场空白，扩大其客户基础，包括海外竞争对手。曾经损害戴维纺织品公司收入的竞争对手现在正在为公司的利润做出贡献。
回顾过去，Davey Textiles团队制定了正确的战略，但这并不是通往成功的一条直线。在他们想出了计划之后，他们仍然必须执行。由于织机是其竞争优势的核心，该公司必须最大化生产能力，清除任何相关的工艺瓶颈，最重要的是，最大限度地减少停机时间。手工、反应性和直觉的决策根本不起作用。数据将是关键。
获取织机数据是Davey数字化转型的关键vwin德赢手机官网
Dan有着不同的背景，包括计算机科学方面的教育和培训。1992年，他加入公司，负责管理IT网络，但他最终掌管了公司的许多业务，现在是公司的主要高管之一。他是一个数据驱动型的人。
当丹在国外学习制造过程时，他一直通过自己的IT背景看到机会。在观察纺织制造过程中的织布机时，他自然很好奇如何从织机中提取数据，将其放入网络系统，然后使用它来驱动业务战略。
他知道他需要分析织机数据，并将其与其他数据流结合起来，以优化他的操作和这些关键资产的正常运行时间。他还需要几乎实时地做这件事。如果他做不到，那
他们所依赖的商业策略行不通。
他被告知，从织机中提取数据用于更广泛的用途是不可能的。由于织布机很贵，而且可以使用几十年，试图寻找和获得一套新的智能织布机在经济上是不可能的，也不现实。
他知道的一件事是，戴维织布机是数字化的，尽管它们无法连接到外部系统。面对这种情况，他知道他可以解决问题，他只是需要正确的工具。
丹在全球寻找解决这个问题的帮助，但发现所有提供的解决方案都是不够的，成本太高，或者通常是两者兼而有之。就像在本地生产的商业策略一样，他在自家后院找到了解决方案。在埃德蒙顿，他遇到了Shook IoT，该公司现在是芝加哥工业人工智能公司Uptake的一部分。
其中一个关键的市场问题是工业物联网的成本和数据访问的便利性。他们的解决方案“摄取融合”(Uptake Fusion)旨在在现有技术架构中工作，从而降低成本，并可以绕过专利设备和系统带来的访问问题。
通过与Dan的合作，Uptake项目团队能够使用Uptake Fusion为织机数据建立一个连接平台。它首先在织机上增加了一个硬件组件，直接与传感器电线相连。通过这样做，Uptake Fusion绕过了由于必须连接到来自多个供应商的专有可编程逻辑控制器(plc)而产生的任何数据问题。
一旦数据可以共享，它就会被发送到本地的wi-fi接入点，进入商业网络，然后上传到微软Azure，在那里它被存储在基于云的历史记录中。从那里，摄取融合收集和显示织机的数据每分钟间隔。该解决方案还将正确的数据映射回每台织机，因此可以根据操作逻辑和配置进行检查，并在源头进行验证。
如果有什么东西中断了作业，Uptake Fusion的停机跟踪器就会向操作人员发送警报。由于地板上的噪音水平，该解决方案通过Twitter发送警报，确保操作人员可以通过他们的听力保护设备直接得到通知。
该公司现在还可以可视化生产数据，以检查产品、天数、班次、设备、房间位置和其他关键变量的趋势和异常。他们现在对产量损失的原因有了新的认识，使他们能够消除影响操作优化的问题。Uptake Fusion还使用单窗格视图管理所有这些，最大限度地降低了用户的复杂性。
小小的成功会让你走很远的路
戴维纺织品使用吸收融合技术来保持市场差异化。该公司的愿景是将所有关键资产信息整合到更全面的数据和分析战略中。它开始于织机，但将发展到包括整理机范围，经纱，层压，检验和卷绕数据。愿景的整体内容包括:
- 连接车间所有关键设备的数据。
- 实现对维护操作峰值性能至关重要的操作流程和状态数据的视图。
- 分析关键工艺和资产数据的组合，包括化学、资产性能和材料信息。
- 通过提供基于角色的和移动的数据和操作状态视图，以及自动化可操作的警报，从洞察变为行动。
丹从一个特定的问题和任务开始着手。这项任务的成功使他认识到数字转型的力量。vwin德赢手机官网他和公司专注于不断提高竞争指标，他们现在正在考虑广泛的支持技术，包括额外的分析、区块链、数字检查和防错系统。
Davey Textiles工业物联网项目对公司的长期生存至关重要。丹没有选择一种技术并寻找问题，而是采用了一种由外向内的方法来集中思考。这让他看到了一个清晰而独特的商业挑战，他只需要学习如何解决。他的思考过程有三个方面:
- 为了确保该计划具有高优先级和高价值，丹从识别出戴维纺织品业务模式关键弱点的市场信号开始。
- 一旦确定了市场问题，解决方案就会以竞争差异化的方式制定出来。
- 通过允许这种差异来定义解决方案需要是什么，它简化了对所部署技术的选择。
Davey Textiles和Dan King证明，数字化转型并不一定昂贵或复杂。vwin德赢手机官网通过关注关键的竞争问题，商业挑战的答案就在他们面前。或者，在这种情况下，就在戴维纺织公司的后院。
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