一家全球工艺技术和设备供应商聘请ARC帮助他们寻找市场增长机会
客户面临的挑战
一家加工技术和设备的全球供应商想要扩大他们在北美市场的业务。该公司认为，扩大产品供应可能是增加收入和利润率的关键。他们想要确定成功完成这一转变需要哪些战略步骤。
弧的解决方案
ARC通过四部分研究解决了该客户的需求。首先，ARC评估了整个市场规模，并确定了该客户可能获得的份额。其次，ARC通过直接面谈验证其评估并评估客户对该客户的接受程度。第三，ARC通过组织内部的面谈来评估公司在自动化领域的技术和组织的优势和劣势。第四，ARC对竞争对手的地位和战略进行了深入分析，以建立一个真实的市场环境。该分析的结果被用来准备一套战略建议，将定位于公司的业务活动的成功扩展，包括潜在的合作解决方案。
| 分析: | 结果: |
|---|---|
| 市场评估 | 可信的商业计划 |
| 用户访谈 | 需求分析 |
| 客户端技术 | 能力评估 |
| 建议 | 市场渗透 |
结果
这项研究量化了现有的重大市场机会。它清楚地定义了公司接受并成功执行的战略和行动。ARC继续通过关于执行活动的后续讨论和协商支持这一努力。项目成功导致后续项目与相同的客户，为公司的全球运营提供类似的分析。